3月 242012
 

销售成功的同时要使这客户成为你的朋友!这句话看起来非常简单及平凡,但其内部所包含的意义是远远不平凡和简单的!

推销成功固然可喜,但喜悦如果仅仅只限于这一次的推销成功,那么你肯定会是一个业绩普通的销售人员,因为你更本没有考虑到更长远的成功!之所以说需要使客户成为你的朋友,正是因为我们考虑到了更长远的成功,因为你根本不清楚客户背后还有多少你可以成功的资源。如果你能抓住每个客户背后所带来的资源,那将是一笔价值不菲的财富!

刚来上海网站设计首选品牌引航科技的时候,经理就给我做过一个比喻,如果你是一个销售人员你需要卖出去一个电脑包是卖给一个陌生人容易,还是卖给你的哥哥或弟弟容易。这谁都能知道肯定是卖给自己的亲戚会比较容易。可这是为什么呢?原因是因为信赖!客户在面对有诸多选择的时候他往往会选择自己比较熟悉的那一个,那是因为客户自己本身是不了解产品的,所以他只能从销售人员身上得到信息,那么他当然会选择自己相信的销售人员的产品。所以当你的客户认可你这个人,并且信任与你的时候那么你的销售已经成功了一半,同样,如果你在推销成功的情况下如果与客户的关系一直保持的很好,就想朋友一样,那么当他的朋友有同样的需求时他肯定第一个想到的就是你,而且会推荐你,这样你成功的机会是不是又大了一些呢?

转行做销售大概半个多月了吧,虽然没怎么出去跑业务,但从我接触的几个客户中还是能了解到,要和客户成为你的朋友其实也是挺难的一件事情。客户和我是存在双向利益的,如何处理好这种关系其实是一门挺大的学问,我想如果能把这种关系处理的好那么肯定是一个出色的销售人员,我也在为此努力着,因为我一直都相信着,只要我肯去做就没有做不好的!毕业出来的5年目标是项目经理,还有2年半,我想2年办后能成为上海网站建设首选品牌引航科技市场部门的销售主管是我现在最大的目标!我在为此努力着!

Sorry, the comment form is closed at this time.