12月 282011
 

主持人:今年的商用笔记本整体市场看分析报告是非常好的,首先请您来分享一下今年整体的商用笔记本的策略情况。另外,今年商用笔记本的增长点在哪里?

温开明:从我们三星业务观察到的市场情况来看,首先是我们在中国国家大的经济环境在发生一些大的经济变化,由此带来我们市场的商用客户的采购习惯、采购预算、采购行为方式等等也都在不断的演进。从今年上半年来,市场的增长是比较稳定的,但是我们三星商用笔记本的增长今年又取得了一些新的突破,因为我们有一些新的战略和措施投入了新的营销当中。

那么,从我们自身观察到的情况来讲,在具体的市场上,除了传统的政府、教育的办公机的采购,像一直以来我们比较擅长的金融领域、保险代理人的用机、汽车行业客户礼品机得采购,包括在2010年我们取得重大突破的公安系统警务通的项目,今年我们依然有很多项目在跟进和推进当中,总体的采购量要远远超过去年。

主持人:那么针对市场热点的转换,三星有哪些针对性的策略?三星在很多行业领域,包括教育等行业都有针对性的策略,如果我们将这些策略横向化得话,在区域的角度上我们有哪些针对性的策略?

温开明:我们主要看市场和客户的需求而制定我们的产品策略和产品营销方案。从垂直和区域两个市场来看的话,在垂直市场上我们重点在推行业细分的营销策略,比如说针对不同行业我们针对客户的不同需求推出不同的产品方案和定制化的方案。在区域市场上,因为中国的市场很大,我们根据各个大区,建立了大区的备货平台,在各省我们在建设省级的服务商,在各省主要的城市,我们设立核心的渠道商和SI,因为渠道建设是一个长期的工作,需要厂商和合作伙伴不断的投入资源、产品,包括投入人力物力进行长期的建设,我们的目标是在中国建立一个有效的、强大的商用笔记本的服务体系,不仅仅是简单的分销,而是全方位的要给客户、各行业垂直市场上的客户在区域提供落地的、切实可行的,而且是能够满足客户需求、不断提高客户满意度的一套渠道体系。这是我们在渠道市场上的一个终极目标。

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